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议价成交

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本门课程学习客户异议的来源以及种类,并尝试给出建议的处理办法。我们还将探讨什么是价格协商,在价格协商过程中,我们处理的原则是什么、需要把握的要点是什么。

课程详情

议价是每一个汽车销售都要面对的问题,议价的好坏直接影响着最后是否能够成交,因此“议价成交”被我们拿到课堂,作为一个“汽车销售人”必须面对的课程。

面对客户的异议、质疑以及砍价,往往是我们汽车销售最痛苦的时候。殊不知,这正是我们绝佳的赢得客户的机会。发现客户产生异议的根源,正确地应对,是体现我们专业度和业务水平的最好途径。而和客户进行价格协商或者谈判的过程,则会给我们带来最强烈的成就感。

本课程通过“开场”、“议价的种类”、“异议的处理方式”,三个部分对“议价成交”进行讲解,学完本课程后,新人汽车销售将会更自信、更从容地面的客户的议价问题。


学完本课程后,你可以:

1、了解客户异议的种类和分类,并能够尝试性给出建议的处理方法;

2、了解价格协商和过程,熟悉价格协商的处理原则和要点。


· 适合:本课程适合所有想要从事汽车销售行业或已经在汽车销售从事工作的新人,具备一定汽车销售能力的可优先考虑本门课。

·不适合:无不适合人群。

 


实际案例分析

本课程主要分为理论学习和案例分析,通过两个方面的结合形成有效的学习记忆,学员们完成本课程后,能够轻松应对这类相关问题。

 

自主分配学习时间

本课程是在线视频教学,学员可以根据自己的时间安排,自主学习,学习过程中没有时间和空间的束缚。同时,学员可以多次反复观看学习视频,以此巩固所学知识。


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